３、首付款支持政策（详见后）
４、榜样市场支持政策（详见后）
形象店必须保持两年以上，形象店内不得摆放同行竞品，否则公司有权终止支持并收回已支持的政策。2、3、4三条政策可任选其一，但不重复享受。
（五）返利支持政策：
返利政策主要用来激励经销商完成年度经销任务，具体如下：
１、返利标准：

２、返利条件：
ａ、签订年度任务且任务完成率达到80%可享受返利，低于80%不享受返利。
ｂ、返利金额首先充抵购车款，多余部分给予奖励；
c、返利计算：年终返利按自然年度（截止当年12月31日）的实际提货额计算（工程机、特价机、促销机计入年销售总量，但不作为返利基数，不享受返利政策）。经销商下属分销商的返利由经销商支付，不在此政策之内。
d、返利以实物兑现（售后服务车、办公用品、德威尔太阳能热水器等）；
（六）运输费用支持政策：
1、对于正常执行公司供应价的经销商，公司核准运输费用并给予报销。
30台以上、100%报销；20 ~ 30台、50%报销；20台以下、经销商自理。
2、经销商自带车提货或由公司代为找车配货的，风险自货物离开我公司仓库时转移给承运人。
3、经销商收货时签字确认。
4、经销商从公司中转库提货的一切风险由经销商承担。
（七）促广物料的支持政策：
1、促广物料的高质量、多品种、大数量将是德威尔2008年度重要的营销手段，
公司对丰富多彩的促广物料制有详细的清单和价目表。
2、经销商促广物料的供应，费用在其提货额1%以内的公司免费赠送，超出部分经销商半价购买。
（八）促销支持政策：
1、公司每年将至少组织4次以上的全国性大型促销活动（3.15、5.1、10.1、元旦）。地方性促销活动由经销商与公司根据地方特点另行商订。
2、促销活动由经销商按公司的统一精神制订具体活动方案，经公司审核同意后方可操作，费用双方各承担50%。
（九）售后服务支持政策：
1、经公司授权并已备案的经销商，公司预先提供适当的易损件供经销商备
用，日后供应采取以旧换新方式。
2、真空管凭公司专用管卡一比一更换。
（十）工程支持政策：
１、公司派专业人员全程协助经销商进行，工程设计、标书制作、业务洽谈及中标后的安装指导，系统调试等工作；
２、工程价格采取一事一议的灵活政策，从价格上全力协助经销商参与工程竞标；
3、因各种情况，经销商不愿或不能运作的工程，也可将信息提公司，由公司独立操作，经销商积极配合，公司确保经销商一定比例的奖励（具体比例一事一议）。
4、特价机（华彩系列）无价格优惠，但工程量不计入日常销售30%的提货控制比例。
（十一）首付款支持政策（只针对新加盟的经销商）：
为鼓励与支持有实力、有能力、有信心和公司一同发展的新加盟经销商以最快速度取得硬件优势，公司特制定首付款政策如下：
１、首付10万货款，另交保证金1万元，公司立即赠送价值2.8万元售后服务车1部，立即出资50%为经销商进行店面形象建设。保证金及另50%形象店建设费在经销商提货额达45万时给予退还及报销。
２、优先申批广告促销计划。
３、以上所有金额均不含特价机。所有政策均以货物形式兑现。
（十二）样榜市场支持政策：
2008年度，德威尔公司通过经销商实力、能力、品牌忠诚度，投入决心及
市场规模等多项标准择优选出70个市场，集中财力、人力、物力倾心打造10个200万级市场，20个100万级市场，40个50万级市场。对于确定的样榜市场，公司将在最短的时间内加强其各项硬件优势，并帮助迅速启动市场，继尔进入良性发展，直至完成公司的目标。
１、 样榜市场评选条件：
ａ、对公司充份信任，有决心与公司共同发展的经销商市场；
ｂ、资金实力雄厚，有良好地缘关系，市场网络健全，市场运作能力强，营销经验丰富的经销商市场；
ｃ、市场规模大，有能力冲量的经销商市场；
ｄ、均分各省的压制原则；
２、样榜市场经销商要求及特别支持政策：
ａ、乡、县级样榜市场50万起步，地级样榜市场100万起步，省级样榜市场200万起步，
ｂ、样榜市场经销商条件：

ｃ、样榜市场全套支持政策：

ｄ、完成任务后才可返还保证金；
e、以上所有金额均不含特价机。
f、所有政策公司均以货物形式兑现。